Rechercher des partenaires en Pologne / Ukraine
Description de la prestation
A côté de la qualité et du positionnement des produits, le choix d'un partenaire polonais fiable est la clé du succès de votre entrée sur le marché Polonais. Notre expérience et la proximité du marché nous permettent d'identifier le meilleur partenaire pour votre société. La prestation comprend le processus de sélection des partenaires potentiels, leur présentation, l'aide aux négociations, l'assistance juridique et administrative et toutes les autres démarches qui permettront à notre client d'atteindre ses objectifs sur le marché polonais ou ukrainien.
Notre approche
La recherche d'un distributeur polonais/ukrainien se compose de quatre étapes :
- Compréhension des besoins en terme commercial du client
- Liste des partenaires potentiels
- Sélection de trois à cinq candidats parmi les meilleurs
- Négociations avec les distributeurs / agents potentiels
Etape 1: Compréhension des besoins en terme commercial du client
Notre objectif consiste à bien connaître le client, sa démarche dans les affaires, ses attentes et ses finalités. Cette étape préliminaire est très importante pour la réussite du projet et nous permet de satisfaire pleinement les attentes du client.
Etape 2: Liste des partenaires potentiels
La liste comporte les données suivantes relatives aux sociétés:
- Raisons sociales
- Localisation des sièges sociaux
- Contacts au sein des partenaires potentiels
Nous élaborons la liste à partir des sources suivantes:
- Internet
- catalogues et périodiques de branche
- notre propre base de données
- entretiens avec les distributeurs, fabricants et autres acteurs importants sur le marché
Etape 3: Sélection de 3 à 5 candidats parmi les meilleurs
Nous présentons une liste qui comporte 3 à 5 sociétés qui sont, à nos yeux, les meilleurs candidats pour devenir distributeur des produits de notre client. Les sociétés en question sont choisies selon les critères établis par le client. Le choix des sociétés s'opère après une étude détaillée préalable, basée sur:
- Internet
- entretiens au téléphone avec la direction des sociétés candidates
- analyse des documents (notamment rapports financiers, questionnaires) fournis par la société ou bien (sur demande spéciale) par des enqueteurs économiques
Sur demande de notre client, nous sommes prêt à rechercher des renseignements complémentaires dans d'autres sources d'information adaptées aux besoins spécifiques d'une société donnée.
Etape 4: Négociations avec les distributeurs / agents potentiels
A cette étape, EBPARTNERS vous assiste dans:
- la représentation du client ou assistance lors des négociations
- les conseils juridiques
- la traduction de documents / présence d'interprètes aux rencontres avec les candidats
- l'organisation logistique des déplacements des représentants du client
- toutes autres démarches utiles
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